So erhalten Sie online qualifizierte Geschäftskontakte mit SEO

Erhalten Sie qualifizierte Geschäfts- und Vertriebskontakte von Ihrer Website und Ihren Web-Außenposten, indem Sie optimierte Inhalte und eine gute Suchmaschinenoptimierungs- und Inhaltsstrategie verwenden.

Qualifizierte Geschäftskontakte und der Kaufzyklus

Interessenten durchlaufen einen Kaufzyklus. Ein Kaufzyklus sind die Phasen, die Ihre potenziellen Geschäftskunden durchlaufen, wenn sie nach Informationen zu Produkten oder Dienstleistungen suchen und diese abrufen, die sie kaufen möchten. Es beginnt normalerweise mit der Suche nach allgemeinen Brancheninformationen auf Google und Yahoo zu einem Produkt oder einer Dienstleistung. Es endet normalerweise mit einem Anruf qualifizierter Geschäftsinteressenten oder dem Ausfüllen eines Webformulars auf der Website eines Unternehmens. Auch dazwischen passiert einiges.

Geschäftsaussichten Suchen Sie nach Informationen auf Google und Yahoo

Ihre Geschäftsinteressenten recherchieren online und suchen und lesen Berichte, E-Books und andere Materialien, die sie finden können. Interessenten lesen Blogs von Vordenkern und sehen sich Online-Videos auf YouTube.com an. In diesem Stadium des Kaufzyklus sind Ihre Interessenten hungrig nach Informationen, weil sie ein gebildeter und informierter Käufer sein möchten. Untersuchungen zeigen, dass 80 % aller Webaktivitäten mit der Suche beginnen. Ihre Inhalte und Ihre Website müssen für Suchmaschinen optimiert werden, damit sie auf Seite eins von Google und Yahoo erscheinen, damit Ihre Geschäftsinteressenten Sie finden können.

Stoppen Sie das Marketing und beginnen Sie mit der Online-Veröffentlichung

Identifizieren Sie den Kaufzyklus Ihrer Geschäftsinteressenten und generieren Sie Informationen in Form von optimierten Inhalten für das Web. Schreiben Sie Kurzberichte und Whitepaper, die Ihr Unternehmen als Vordenker positionieren. Schreiben Sie in Case Studies über den Erfolg Ihrer Kunden. Laden Sie optimierte Kundenreferenzen in Text- und Videoformaten auf Ihre Website hoch. Verwenden Sie Ihre Inhalte neu. Nehmen Sie Ihren besten Bericht, verwandeln Sie ihn in eine Diashow und stellen Sie ihn auf eine Social-Media-Website. Erstellen Sie einen Blog und veröffentlichen Sie die Hauptpunkte Ihrer Berichte. Schreiben Sie regelmäßig darüber, was in Ihrer Branche vor sich geht. Wenn Sie nicht schreiben können, finden Sie einen lokalen Autor und fordern Sie professionelle Muster an.

Holen Sie sich Seite-Eins-Ergebnisse bei Google und Yahoo

* Wenn Sie wissen, dass Ihre potenziellen Kunden bei Google recherchieren und nach Informationen zu Produkten und/oder Dienstleistungen suchen, die Ihr Unternehmen anbietet, sollten Sie Ihre Inhalte und Seiten Ihrer Website so optimieren, dass sie auf der ersten Seite von Google und Yahoo erscheinen.

* Wenn Ihre potenziellen Kunden in ihrem Kaufzyklus weiter fortgeschritten sind und spezifischere Produkt- oder Serviceinformationen wünschen, sollten Sie Fallstudien für das Web optimieren, damit sie auf Seite eins von Google und Yahoo erscheinen, indem Sie die Suchmaschinenoptimierung verwenden.

* Wenn Ihre Interessenten Sie als mögliche Lösung identifizieren und Google und Yahoo verwenden, um mehr über den Ruf Ihres Unternehmens zu erfahren, sollten begeisterte Kundenreferenzen und positive PR auf Seite eins der Suchergebnisse erscheinen.

Suchmaschinenoptimierung und qualifizierte Geschäftskontakte

Jetzt, da Sie wertvolle Informationen als Inhalt in verschiedenen Formaten haben, ist es an der Zeit, Ihren Inhalt zu optimieren, indem Sie die Schlüsselwörter aus den Suchanfragen platzieren, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, um Informationen bei Google zu erhalten. Identifizieren Sie die Suchbegriffe, die den Phasen der Kaufzyklen Ihrer potenziellen Kunden entsprechen, und optimieren Sie den Inhalt mit Schlüsselwörtern, sodass der Inhalt auf Seite eins von Google erscheint, wenn ein potenzieller Kunde das Schlüsselwort in seine Suchanfrage einbezieht. Verwenden Sie das externe Keyword-Tool von Google, um Ideen zu erhalten. Durch diese Art des Marketings können Sie qualifizierte Verkaufskontakte online erhalten.

Große und kleine Unternehmen

Die Nutzung der Content- und SEO-Strategie zur Gewinnung qualifizierter Leads ist nicht nur für große Unternehmen, sondern auch für kleine Unternehmen. Viele kleine Unternehmen positionieren sich nicht als Vordenker. Das Unternehmen, das sich alle Mühe gibt, einem Interessenten zu helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen, wird unweigerlich das Geschäft gewinnen.

10-Schritte-Kaufzyklus-Content und SEO-Strategie für potenzielle Kunden, um qualifizierte Geschäftskontakte zu erhalten:

1. Ihre Geschäftsaussichten durchlaufen ihren Kaufzyklus

2. Sie wollen eine fundierte Kaufentscheidung treffen und sich dabei wohlfühlen

3. Sie verwenden Google und Yahoo zunächst für Branchenrecherchen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung (Ihre optimierten Inhalte wie Online-Videos sollten auf Seite eins von Google und Yahoo erscheinen).

4. Ihre Geschäftsinteressenten werden Suchmaschinen verwenden, um im weiteren Verlauf ihres Kaufzyklus bestimmte Inhalte zu finden. Sie werden White Papers, Berichte und Artikel finden und herunterladen und Blogs von Vordenkern lesen (Ihr Blog und andere optimierte Inhalte sollten in den Suchergebnissen erscheinen).

5. Ihre Geschäftsinteressenten werden nach Produkten und Dienstleistungen von Anbietern suchen und eine engere Auswahlliste erstellen

* Sie finden und lesen Fallstudien in Web-Outposts wie Blogs und auf Unternehmenswebsites (Ihre optimierten Fallstudien und andere Inhalte sollten in den Suchergebnissen erscheinen).

6. Ihre Interessenten werden Ihre Website erneut oder zum ersten Mal besuchen

7. Ihre Interessenten werden Ihr Unternehmen auf Google recherchieren (glänzende Kundenreferenzen und positive PR sollten in den Suchergebnissen sein)

8. Sie werden Sie per Telefon, E-Mail oder Formular auf Ihrer Website kontaktieren

9. Sie sind jetzt qualifiziert und stehen kurz vor einer Kaufentscheidung

10. Sie veröffentlichen und optimieren weiterhin Ihre Inhalte für qualifiziertere Geschäftskontakte

Über den Autor: Ronan Keane ist Präsident und Gründer von UpClick Marketing (http://www.UpClickMarketing.com), einem Online-Marketing-Unternehmen, das Suchmaschinenmarketing, Social-Media-Marketing und andere Online-Dienste anbietet und sich dem Erfolg seiner Kunden im Internet verschrieben hat .

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